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    降低免邮门槛、合作顺丰效应明显 唯品会2019净利增88.7%、Q4活跃用户增19%

    每日经济新闻 2020-03-06 15:52:05

    2019全年净营收为930亿元(约合134亿美元),同比增长10.0%;全年GMV达1482亿元,同比增长13%;总订单数约为5.66亿,相比去年的4.37亿单增长29%。

    每经记者 刘洋    每经编辑 王丽娜    

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    图片来源:每经记者 李卓 摄

    北京时间3月5日晚间,唯品会(NYSE:VIPS)披露了其未经审计的2019年第四季度财报及2019财年总体数据。

    财报显示,唯品会第四季度净营收为293亿元(约合42亿美元),同比增长12.4%;在GMV方面,唯品会第四季度突破476亿元,同比增长14%,且保持29个季度盈利。同时,该财季,唯品会活跃用户数亦同比实现19%的增长。

    就2019财年数据而言,财报显示:2019全年净营收为930亿元(约合134亿美元),同比增长10.0%;全年GMV达1482亿元,同比增长13%;总订单数约为5.66亿,相比去年的4.37亿单增长29%。

    值得一提的是,2019年全年唯品会活跃用户数增至6900万人,同比增长14%。此外,2019年全年归属股东净利为40亿元(约合5.77亿美元),同比增长88.7%。这或许也不难解释,为何唯品会2019股价涨势强劲、全年累计上涨165.9%,领跑中概股涨幅榜。

    受财报影响,唯品会当日股价收盘飙升26.98%,报16.66美元,总市值亦提升至111.5亿美元。

    净营收达293亿元,活跃用户同比增长19%

    财报显示,四季度,唯品会GMV突破476亿美元,同比增长14%;同时,净营收为293亿美元,同比增长12.4%。这一数据超越此前预期。在第三季度财报中,唯品会曾预期四季度净营收为261亿元到274亿元,同比增长0%到5%。

    在利润方面,按照通用会议规则,四季度,唯品会归属股东净利为15亿元(约合2.09亿美元),由此,唯品会实现29个季度的持续盈利。

    自2019年下半年以来,在运营上,唯品会开展系列调整:针对付费会员推出折上9.8折,免邮门槛从288元降低至88元。此外,自2019年11月,唯品会终止品骏快递改由顺丰配送后,其业务合作一直颇受外界关注。

    上述举措,在用户活跃度进而在营收方面似乎已显现积极效应。财报显示,四季度,唯品会活跃用户数达3860万人,同比增长19%。

    在财报电话会议中,唯品会董事长兼CEO沈亚表示,降低免邮门槛后,用户的购买频次、停留时长,包括转换率都有大幅提高。具体而言,随着包邮门槛的降低,一方面,长期用户购买频次、购买量更多,低频购买客户的次数也有所提升;另一方面,新客在门槛降低的条件下,更容易发生首次购买。虽然包邮门槛减低,但购物客单价其实不低,只比原来288包邮时低了一点。

    就用户方面,一直以来,京东和腾讯小程序在拉新方面亦发挥积极作用。对此,沈亚在电话会议上回应称,在四季度,腾讯、京东新客贡献为22%,而上个季度是23%。“我们自己在获取新客方面更多的是用商品。”他说。

    线下店仍处于摸索阶段“微亏损”,与顺丰合作“很对”

    2019年末突如其来的新冠肺炎疫情,对于线下零售业的打击有目共睹,不过,这对主打特卖模式、做去库存生意的唯品会,似乎“机”大于“危”。毕竟,在疫情之下,品牌商亟须加速库存销售,实现资金快速周转。

    同样受疫情影响,国内物流流通环节相较之前,效率有所降低。不过,在去年11月,唯品会宣布与顺丰达成业务合作,前者终止旗下自营快递——品骏的快递业务,改由顺丰提供配送服务。

    对此,沈亚在电话会议中表示,“顺丰服务质量确实不错,超过我们原来自己做的品骏快递”,同时从“合作的价格看,成本也是不错(低)的”。尤其在疫情期间,由于顺丰较强实力,保证了唯品会“持续有生意”。因此,沈亚总结认为,“跟顺丰合作是一个很对的事情”。

    另一方面,与顺丰的合作,亦较大程度上节省了唯品会的履约成本。唯品会CFO杨东皓表示,终止品骏快递配送业务带来了成本的下降和利润的提升。

    不过,唯品会不仅有线上业态,近年来亦在布局线下。2019年唯品会以29亿元的手笔,收购杉杉商业集团,布局线下奥莱业务,同时拥有数百家线下门店。

    对此,沈亚表示,线下“蛮重要的”,但仍处于试点摸索阶段,目前,唯品会的几百家线下店处于“微亏损”状态。

    而关于杉杉,杨东皓则表示,杉杉的贡献在整体GMV占比为4%-5%,在净利润中占比更小。“因为杉杉征收的供应商佣金不计入净利润,其整体贡献小于1%。”杨东皓表示。

    值得一提的是,在电商世界,近年来,直播模式风生水起,甚至掀起“卖货必开直播”的狂潮。对此,沈亚表示,目前并未想重新做直播,“虽然目前直播比较火,但我们觉得卖货应该简单直接,因为直播多是爆款或SKU少的品牌,但是唯品会平台一个服装品牌有太多SKU,所以希望还是用简单便捷方式,配好比较好的照片、图文解释等等,让消费者快速购买。”

    此外,在电话会议上,沈亚还透露,将在供应链端做激励,将针对一些重点品牌或合作比较好的品牌做补贴。

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